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孙军：首个驻外区域事业部的开拓者

宣布时间：2022-04-11阅读次数：次

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从2013到2021年，，，，，，，，华南事业部已走过8个年龄，，，，，，，，从当初产值1.56亿元扩大到22亿元，，，，，，，，增添了近13倍，，，，，，，，累计完成产值81亿，，，，，，，，职员步队也逐渐壮大起来，，，，，，，，从最初只有4小我私家生长到现在的17人。。。。。。。。现任华南事业部司理兼党支部书记的孙军，，，，，，，，从2012年12月加入航科物流公司，，，，，，，，是航科物流公司首个驻外区域事业部的开拓者，，，，，，，，是航科物流公司商贸物流高质量生长的推动者。。。。。。。。

筚路蓝缕，，，，，，，，以启山林

刚入职航科不到2个月，，，，，，，，孙军用自己的双肩挑起了拓荒拓土的重担，，，，，，，，2013年1月，，，，，，，，在珠海乐成组建公司第一个驻外区域事业部-华南事业部（原优德88官网网站二航局物流生长有限公司华南事业部），，，，，，，，为公司在各省域设点刷新涤讪了优异起源。。。。。。。。

“其时我们建设初期办公条件很简陋，，，，，，，，办公栖身都在一起，，，，，，，，没有食堂，，，，，，，，办公家具大部分都是淘的二手，，，，，，，，职员也紧缺”，，，，，，，，回忆起其时华南事业部的建设，，，，，，，，孙军形容那是“筚路蓝缕”。。。。。。。。

关于建设初期的事业部来说，，，，，，，，要完成公司下达的2亿元产值目的，，，，，，，，所面临的压力和难题可想而知。。。。。。。。“我以前是从事项目物资采购，，，，，，，，现在转为做营业销售，，，，，，，，其时对营业销售模式和公司管理制度等还不是很清晰，，，，，，，，在与客户来往相同中怎样想方想法取得客户的认可，，，，，，，，对我来说也有一定的压力，，，，，，，，怎样开拓资源、寻找客户这些都是其时要面临的难题和挑战”。。。。。。。。

为了开发更多优质厂家资源，，，，，，，，挖掘更多潜在客户，，，，，，，，突破谋划困局，，，，，，，，孙军制订厂家、客户造访妄想，，，，，，，，向导团队辗转广东、广西、海南、福建等各区域，，，，，，，，与营业职员同吃同住�。。。。。。。�，，，，，，跑市场�。。。。。。。�，，，，，，见客户，，，，，，，，麋集造访众多合作企业，，，，，，，，深入市场调研，，，，，，，，起劲拓展营业。。。。。。。。2013年4月，，，，，，，，乐成签下第一个项目——珠海横琴二桥，，，，，，，，与优德88官网网站四航局采购中心、珠海交通集团路晟公司、中铁物资华北公司、中铁物资集团港澳公司、中铁大桥局三公司等建设了优异合作关系，，，，，，，，与广东省金属质料公司、广东省建材有限公司等商业商合作细密，，，，，，，，一年的时间先后完成广东韶钢、珠海粤钢、海螺、华润水泥等多家厂商资源的造访。。。。。。。。历经艰难，，，，，，，，没有退却，，，，，，，，在团队配合起劲下，，，，，，，，他向导华南事业部逐渐走上正轨，，，，，，，，2013年乐成签署8个项目条约供应，，，，，，，，其中局内项目部6个，，，，，，，，局外项目2个。。。。。。。。

驻足回眸来时路，，，，，，，，给他留下深刻的印象是：“交通未便，，，，，，，，我们驾驶跑客户的车，，，，，，，，一年的行驶里程抵达了6万多公里，，，，，，，，平均日行200公里。。。。。。。。”

开拓新局，，，，，，，，提升服务

孙军凭证航科物流公司的谋划目的：稳固二航局内基本盘，，，，，，，，大胆的走出去，，，，，，，，起劲开拓外部市场。。。。。。。。他向导事业部团队赴福建，，，，，，，，去广西，，，，，，，，到海南，，，，，，，，造访客户，，，，，，，，勇拓外部市场�。。。。。。。�，，，，，，与优德88官网网站四航局，，，，，，，，中建四局，，，，，，，，中建一局等多家单位签署购销条约，，，，，，，，依附优质资源、服务和业界优异口碑，，，，，，，，在强烈的市场竞争中，，，，，，，，乐成地开拓了二航局以外的市场新领域。。。。。。。。

2014年尾，，，，，，，，海南某项目建设启动，，，，，，，，孙军自动请缨，，，，，，，，前往三亚，，，，，，，，在职员紧缺情形下，，，，，，，，仍把华南事业部一半以上的精兵强将派往海南，，，，，，，，并准备建设了海南项目部，，，，，，，，对该项目保供起到了主要的支持作用。。。。。。。。

2016年，，，，，，，，受大宗质料价钱大幅涨跌、国家去过剩产能等情形影响，，，，，，，，局内项目的谋划也因外部投标单位的介入，，，，，，，，竞争愈演强烈，，，，，，，，孙军向导团队，，，，，，，，战胜重重难题，，，，，，，，起劲与供应商、项目部举行相同、服务，，，，，，，，起劲加入海南项目的钢材、水泥、河沙的采购使命。。。。。。。。经由多方起劲，，，，，，，，顺遂签署了钢材采购条约，，，，，，，，并发货到海南，，，，，，，，节约采购本钱200元/吨以上；；；；；接着又战胜重重难题，，，，，，，，历经1个多月时间，，，，，，，，最终与华润海南大区签署水泥采购条约，，，，，，，，包管了海南项目部施工的正常使用，，，，，，，，节约采购本钱40-50元/吨。。。。。。。。

孙军较好的完成了对内部保供的服务职能，，，，，，，，同时还为项目节约了本钱。。。。。。。。

他不知足已有用果，，，，，，，，为了开拓外部市场�。。。。。。。�，，，，，，多次奔赴成都、杭州、新疆等地考察商谈，，，，，，，，并乐成中标杭州地铁钢筋8.5亿元，，，，，，，，乌尉项目护栏板6.5亿元等重大项目条约。。。。。。。。乌尉公路包PPP项目地处新疆，，，，，，，，航科物流公司中标供应的交安质料（交通清静设施）是加工件，，，，，，，，加工周期平均为1个月，，，，，，，，2021年需要为三若、依若、尉三3个标段同时举行供货。。。。。。。。在供应时代，，，，，，，，他与项目部坚持起劲的相同，，，，，，，，多次从广州到新疆造访项目部洽谈供应及相关事宜。。。。。。。。他相识到三若、尉三项目工期提前至2021年12月31日要完成通车目的，，，，，，，，在面临工程图纸变换多、疫情影响等不确定因素下，，，，，，，，为包管项目顺遂完工，，，，，，，，他在乌鲁木齐驻八钢厂坚守生产半个多月，，，，，，，，协调缩短钢厂加工周期，，，，，，，，镌汰新疆疫情对钢厂产能以及运输的影响，，，，，，，，供应达9000余吨，，，，，，，，凌驾钢厂月均产能1000吨，，，，，，，，知足了项目现场物资需求，，，，，，，，为项目部完成既定通车目的提供了有力包管。。。。。。。。

继续作为，，，，，，，，勇猛争先

从物资部长到事业部司理，，，，，，，，孙军一直拼搏进取�。。。。。。。�，，，，，，一直思索学习，，，，，，，，也逐步成为航科物流公司大宗物资商业的先进。。。。。。。。自从担当华南事业部司理以来，，，，，，，，他十分重视团队建设和人才作育，，，，，，，，接纳“1 +1”模式，，，，，，，，外业带内业，，，，，，，，内业辅助外业，，，，，，，，他立异的接纳2人一组的迷你团队模式，，，，，，，，同时推行“一岗多能”常态制学习方法，，，，，，，，让员工在熟练掌握本职事情的基础上，，，，，，，，学习与本岗位相关联、可兼顾、有助益的其他岗位营业手艺，，，，，，，，抵达一岗精多岗通，，，，，，，，进一步提高员工的从业手艺，，，，，，，，作育出了一批一专多能、高素质的员工步队，，，，，，，，自该部分建设以来，，，，，，，，累计为航科物流公司作育运送4名优异人才，，，，，，，，由华南事业部“裂变”出来的“阿米巴”小团队，，，，，，，，一度成为公司人均奖金最高的团队。。。。。。。�；；；；；鲜乱挡康摹叭瞬旁煅蔽疚冉∩ぬ峁┘蟮闹С帧�。。。。。。。

孙军说：“公司正站在蓄势待发、高昂向上，，，，，，，，蓬勃生长的新征程上，，，，，，，，宏图锚定，，，，，，，，旌鼓催人，，，，，，，，我将继续砥砺奋进，，，，，，，，以继续作为扛起肩头重任，，，，，，，，为公司“二次跨越”孝顺自己的智慧和力量。。。。。。。。”

正由于孙军的高昂图强、立异继续，，，，，，，，他先后荣获二航局及航科物流公司的“优异员工”“突出孝顺奖”“先进小我私家”等声誉，，，，，，，，为航科物流前仆后继的新生力量打造了“模范”的力量。。。。。。。。

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