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张志敏：大宗物资市场开拓的“起航者”

宣布时间：2022-03-28阅读次数：次

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站在2021年航科百亿规模“突出孝顺奖”领奖台上，，，，，，，，张志敏说：“这是航科物流对华中事业部全体成员辛勤支付的一定。。。。。。”

现任航科物流公司华中事业部司理的张志敏，，，，，，，，从2015年加入航科物流公司以来，，，，，，，，先后担当航科物流公司建材租赁事业部副司理、砼材部司理，，，，，，，，张志敏可谓是“一步一个脚�。。。。。。�，，，，，，，走好当下每一步”，，，，，，，，在张志敏的一直起劲下，，，，，，，，他成为了大宗物资市场开拓的“起航者”，，，，，，，，沥青营业在他的开拓下，，，，，，，，从无到有，，，，，，，，从0到1，，，，，，，，实现了重大突破。。。。。。

资源开拓的第一板斧

2016年，，，，，，，，踏入航科物流公司门槛不久的张志敏担当砼材部司理，，，，，，，，“新官上任三把火”，，，，，，，，这“开门三板斧”投向那里？？？？？？？？2016年5月郑万高铁河南段开工。。。。。。“戎马未动、粮草先行”，，，，，，，，作为砼材部“主帅”，，，，，，，，张志敏明确项目施工的“粮草”是质料，，，，，，，，投标谋划的“粮草”应该是授权，，，，，，，，尤其是水泥品种。。。。。。航科物流公司原来合作的主要厂家是中联水泥，，，，，，，，但对应郑万项目中联水泥运距较远，，，，，，，，并且生产熟料的低碱矿石又需要外运，，，，，，，，加重了生产本钱和不确定性。。。。。。

为此，，，，，，，，张志敏专门研究了国家宏观政策转变，，，，，，，，其时正遇上国家实验“供应侧”结构性刷新，，，，，，，，水泥行业供需关系也泛起了严重逆转，，，，，，，，一下子由买方市场酿成卖方市�。。。。。。�，，，，，，，水泥竞争很是强烈。。。。。。为了就近供应，，，，，，，，张志敏瞅准了从未合作过的的水泥供应方天端，，，，，，，，为了拿下水泥厂天瑞的授权，，，，，，，，张志敏想了不少步伐。。。。。。为确保投标乐成，，，，，，，，张志敏划分找了差别的水泥厂相识了近两年周边项目投标报价情形，，，，，，，，比照水泥出厂价和运费等优劣势，，，，，，，，测算竞争敌手的收益偏好等，，，，，，，，做到知己知彼。。。。。。经由深入调研和较量剖析，，，，，，，，天瑞水泥无论是品质、产能、运距，，，，，，，，都有显着优势。。。。。。

为了拿到天瑞的授权，，，，，，，，张志敏经由一再三番“着眼当下、放眼未来”的深入剖析，，，，，，，，天瑞水泥终于被他的至心感动，，，，，，，，将历来没合作过的授权给了他，，，，，，，，并且允许给航科物流公司市场最低的价钱，，，，，，，，以显示合作至心。。。。。。在做标书环节，，，，，，，，张志敏认真审核，，，，，，，，逐字逐句研究招标文件，，，，，，，，对不明确的地方找履历富厚的“先进”讨教，，，，，，，，查资料，，，，，，，，比照招标文件是一遍又一遍检查标书，，，，，，，，直到确认无误为止。。。。。。

一份耕作，，，，，，，，一份收获，，，，，，，，开标后，，，，，，，，航科物流公司乐成中标，，，，，，，，一举拿到两个包件共32万吨的水泥供应权。。。。。。这可是在铁路局团结招标情形下中的水泥标，，，，，，，，也是航科物流公司其时近三年单体中标金额最大的水泥供应量。。。。。。

营业开拓的第二板斧

第一把火还在熊熊燃烧，，，，，，，，张志敏又燃起了第二把火。。。。。。沥青是航科物流公司一直未开发过的品种。。。。。。2016年8月，，，，，，，，张志敏在去往西北出差时，，，，，，，，途经甘肃北仙项目，，，，，，，，相识到该项目正好进入路面施工阶段。。。。。。他知蹊径面施工要用到沥青，，，，，，，，便试探性问项目部能否加入沥青供应。。。。。。其时项目部就将业主对沥青品牌要求、西北温差、供货要求等作了先容，，，，，，，，以为这些限制性“条件”会“劝退”张志敏，，，，，，，，他们不相信从未谋划此类品种的航科物流公司能在西北组织好质料供应。。。。。。

只管有难题，，，，，，，，张志敏照旧看到了商机。。。。。。虽然航科物流公司之前没有谋划过沥青产品，，，，，，，，没有资源渠道，，，，，，，，也没有这方面履历，，，，，，，，可是张志敏没有放弃。。。。。。他立马奔赴新疆、江苏等地考察，，，，，，，，与指定厂家和代理商相同，，，，，，，，经由多轮探讨和计划优化，，，，，，，，最后与一家大型外洋品牌代理商告竣团结投标协议，，，，，，，，能够解决西北极寒天气下的运输、仓储、加工、供应、信息价等问题。。。。。。经由前期大宗手艺相同和商务谈判，，，，，，，，张志敏团队一举中标了北仙项目沥青1.7万吨供应权，，，，，，，，一桩本不被看好的生意在张志敏这里做成了，，，，，，，，开创了航科物流公司沥青供应的先河。。。。。。

新商业模式的第三板斧

星星之火，，，，，，，，渐成燎原之势。。。。。。2017年，，，，，，，，张志敏担当公司华中事业部司理兼郑州现货司理，，，，，，，，他使用春节时代的闲置资金，，，，，，，，合理规避危害，，，，，，，，在郑州托盘15000吨钢材，，，，，，，，既开拓了新的市场、又为公司创造了可观利润，，，，，，，，乐成探索了新的商业模式。。。。。。之后，，，，，，，，张志敏又主导了优德88官网网站二航局潜江污水处置惩罚站、孝感高新基础设施、铁水联运等一批重大项目的管材供应。。。。。。这一单单新营业，，，，，，，，为航科物流公司在物资供应链领域多元化生长迈出了一大步。。。。。。

一枝独秀不是春，，，，，，，，百花齐放才华春满园。。。。。。张志敏明确，，，，，，，，作为团队认真人和管理者，，，，，，，，光有小我私家能力和事情激情是不敷的，，，，，，，，还需要很好的系统、制度、团队建设。。。。。。为了有用管理团队、引发团队成员潜能，，，，，，，，张志敏通过增强组织制度建设，，，，，，，，鼎力大举推行公司运行系统刷新。。。。。。

张志敏力推扁平化管理，，，，，，，，一直优化营业流程，，，，，，，，以营业小组为单位，，，，，，，，实验人单合一的管理理念，，，，，，，，做到“千斤重担人人挑，，，，，，，，人人肩上有指标”，，，，，，，，充分引发小组成员的小我私家潜能。。。。。。为了利便营业员实时处置惩罚一样平常事务同时又为了利便掌握营业员事情完成情形，，，，，，，，张志敏凭证客户、区域漫衍情形，，，，，，，，便于片区项目跟踪服务，，，，，，，，让每个营业员守好责任田，，，，，，，，体例《项目跟踪统计表》。。。。。。他凭证条约和公司管理要求，，，，，，，，对资金妄想、请款、结算、开票、催款等体例了《要求时间表》《完成时间表》《债务明细表》《债权明细表》，，，，，，，，做到“一目了然”。。。。。。经由各营业员人手“五表”，，，，，，，，天天比照表格检查事情完成进度，，，，，，，，张志敏随时抽查现实事情与报表要求一致，，，，，，，，月尾在月度例会上检查各项事情月度完成情形，，，，，，，，逐渐形成历程控制，，，，，，，，目的反响的优异时势。。。。。。

正是在张志敏的影响和向导下，，，，，，，，华中事业部一连五年谋划业绩稳居前三，，，，，，，，一连荣获公司“谋划杯”、“绩效杯”、“服务孝顺杯”、“效益突出孝顺奖”。。。。。。张志敏小我私家也先后荣获2017年度武汉航科物流有限公司优异司理“海星奖”、2018-2019年度武汉航科物流有限公司“优异共产党员”、2019年优德88官网网站二航局“优异共产党员”。。。。。。

赤橙黄绿青蓝紫，，，，，，，，谁持彩练当空舞。。。。。。二航人十四五“133”生长蓝图已经绘就，，，，，，，，张志敏和他的华中事业部团队将在这个舞台上自由挥洒，，，，，，，，绘出最美的华章。。。。。。

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