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肖海鑫：永远在路上的市场开拓者

宣布时间：2022-07-27阅读次数：次

肖海鑫个子不高，，，，，笑容爽朗，，，，，显着是土生土长的湖北人，，，，，到了川渝片区，，，，，也能操着一口流利的重庆话和厂家往返博弈，，，，，每当被问到从一名通俗的物资管理员生长为一手刺区事业部司理有何履历时，，，，，他的回覆总是显得腼腆而坚定：“没什么，，，，，就是多看、多学、多想、多做。。。。。。”质朴无华的话语中透露出来的是他扎实做人、认真做事的真实性格。。。。。。

项目一线中历练本色

2009年3月，，，，，肖海鑫从中南财经政法大学物流管理专业结业，，，，，随后加入优德88官网网站二航局。。。。。。

入职后的十年间，，，，，肖海鑫始终奋战在市场一线，，，，，从事大型项目物资管理、大宗物资商业等事情，，，，，先后加入了京沪高铁项目、京哈高速长余项目等重大项目物资管理事情。。。。。。

京沪高铁项目上的历练，，，，，是他事情上的启蒙色。。。。。。面临总投资超千亿元的国家重点建设工程，，，，，作为一名初出茅庐的“实习粮草官”，，，，，他既有犹豫满志的激动，，，，，同时又有一筹莫展的彷徨。。。。。。

他深知物资管理责任重大，，，，，物资质量、保供和价钱等要害因素直接关系着项目的施工进度、质量及本钱。。。。。。面临重大多变的市场情形，，，，，他始终秉持着“扎实做人、认真做事”的事情原则，，，，，切记共产党员“对党忠诚、锐意进取”的红色底色，，，，，起劲将所学理论与现场实践相团结，，，，，坚守到项目完工结算。。。。。。

长余项目的降本增效，，，，，给他带来了新的挑战。。。。。。

在长余项目，，，，，他担当物资装备部部长一职，，，，，从“实习粮草官”过渡了“正式粮草官”，，，，，为了坚持供应、节约本钱，，，，，他对供应商多方考察，，，，，严把物资保供源头，，，，，通过竞争性谈判、研究大宗物资市场行情，，，，，为工程项目节约了本钱，，，，，且没有由于物资供应不实时或质量缘故原由造成项目施工滞后的情形爆发。。。。。。长余项目也获评优德88官网网站集团物资采购管理先进单位，，，，，他自己也一连获得项目总司理部“优异员工”和“优异管理者”等声誉称呼。。。。。。

市场开发中披荆斩棘

2014年，，，，，优德88官网网站二航局所属航科物流公司调解谋划偏向，，，，，逐步迈上市场化蹊径。。。。。。其时，，，，，东北地区市场正待开发，，，，，肖海鑫听到新闻后，，，，，秉持着“革命同志一块砖，，，，，那里需要那里搬”原则，，，，，自动请缨，，，，，启航前往东北“开疆拓土”，，，，，建设了航科物流公司第一个区域谋划性服务处——东北服务处。。。。。。

转眼，，，，，自部分建设有些日子，，，，，但迟迟未实现开门红，，，，，其时正处三月春暖花开的季节，，，，，但东北依旧大雪纷飞，，，，，寒风砭骨。。。。。。

肖海鑫苏醒熟悉到东北地区是一片生疏的市�。。。。。。�，，，，没有相关资源可以使用，，，，，他深知只能靠自己探索出一条路子来。。。。。。

经由市场调研，，，，，肖海鑫相识到外地各工程项目正为复工复产提早作准备，，，，，此时正是物资寻源的黄金时期。。。。。。恰逢优德88官网网站集团中标吉林省鹤大高速公路项目，，，，，肖海鑫依附敏锐的嗅觉捕获到商机，，，，，这是抢抓东北市场资源、占有一席之地的最佳时机。。。。。。

在资源地图上甄选了潜在合作厂家后，，，，，仅仅两人的团队，，，，，背上了行囊，，，，，开启长达20多天的走访考察。。。。。。“白天一把锁、晚上一盏灯”是肖海鑫其时的现实写照，，，，，那时，，，，，资源洽谈中最难啃的骨头就是水泥厂，，，，，区域资源险些全是垄断行情，，，，，并且不接受代理合作模式，，，，，在南方运用成熟的商业模式瞬间“寸步难行”。。。。。。

“那会儿，，，，，我天天吃的最多的工具就是‘闭门羹’，，，，，有次在外面等了一天，，，，，还好门房大爷收容我进去取取暖和。。。。。。”其时的分担向导说，，，，，晚上险些就是和肖海鑫“煲电话粥”，，，，，商讨怎样破局。。。。。。

在履历种种严肃磨练后，，，，，肖海鑫抱着“必需啃下硬骨头”的韧劲和刻意，，，，，一遍遍去往相关厂家登门造访，，，，，一直调解与厂家谈判的技巧，，，，，在“不晤面”“过来坐会”“尚有点意思”“我们再详细聊聊”的历程中，，，，，逐渐说服了厂家，，，，，最终取得了代理授权，，，，，为后期在优德88官网网站集团项目投标中斩获全线一半的大宗物资供应权涤讪了基础。。。。。。

谋划开拓中深耕细作

2020年10月，，，，，航科物流公司开启了抢抓云贵川区域市场的战略安排。。。。。。川渝事业部呼之欲出，，，，，肖海鑫不忘初心，，，，，再次响应招呼，，，，，自动肩负起新的使命。。。。。。

一切千头万绪，，，，，一切又似乎成竹在胸。。。。。。他在极短时间内完成了事业部的准备组建、建章立制事情，，，，，增强对营业结构谋划，，，，，增进团队快速投入到中心事情。。。。。。

肖海鑫充分使用在大型项目任职的履历，，，，，提前熟悉掌握外地市场运作模式和特点，，，，，详尽研究项目施工妄想及周边资源，，，，，因地制宜一直调解投标战略，，，，，提高了中标率，，，，，一直增进部分各项谋划指标状态一连攀升。。。。。。

同时，，，，，他起劲开拓市�。。。。。。�，，，，增强资源开发，，，，，乐成引入多眷属地化供应商，，，，，有用降低了采购本钱，，，，，提升了工地服务效益，，，，，进一步扩大了企业的品牌影响力。。。。。。2021年，，，，，川渝事业部实现了开门红，，，，，新签条约额10亿元，，，，，逾额完成年度目的使命。。。。。。

现在，，，，，川渝事业部已成为航科物流公司谋划网点的一张手刺，，，，，部分业绩和团队气氛都获得了向导的高度一定和考评部分的一致好评。。。。。。跑市场、找资源、寻项目，，，，，作为部分认真人，，，，，肖海鑫随处冲锋在前、敢打敢拼，，，，，其务实硬朗的事情作风赢得了部分成员的尊重和信任。。。。。。

“肖司理让我们部分充满了凝聚力，，，，，让每一位员工在事情中都能体现价值，，，，，看到希望。。。。。。”部分员工对肖海鑫的评价多是云云。。。。。。

没有豪言壮语，，，，，也未曾震天动地。。。。。。肖海鑫，，，，，这位出生于湖北五峰大山里的85后，，，，，依附犹如大山一样坚韧而执着的精神，，，，，忠诚于企业，，，，，深耕厚植谋划沃土，，，，，充分验展专业服务支持作用，，，，，将实现小我私家价值与企业生长需要细密相连，，，，，描绘出壮丽的人生蓝图。。。。。。（姚婧）